Никогда ничего не просите. Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами дадут.

Меня с детства учили, что если делать свою работу хорошо, то это заметят. Что нужно просто стараться, и награда найдёт тебя сама. Просить что-то для себя казалось неправильным—как будто это признак слабости или наглости.

Но чем старше я становился, тем чаще видел, что это не так. Награды получают не самые старательные, а те, кто умеет о себе заявить. Кто не ждёт, а прямо говорит, чего хочет.

В работе это особенно заметно. Можно годами трудиться, надеяться на повышение или лучшие условия, но если ты сам не обозначишь, чего хочешь, никто не догадается. Люди не умеют читать мысли.

Я долго жил с ожиданием, что если я действительно заслуживаю, то однажды кто-то это заметит и предложит мне нужные возможности. Иногда так и случалось, но редко. И почти никогда награда не совпадала с тем, чего я хотел. Потому что я просто не говорил об этом.

Слова из эпилога произносит Воланд в романе «Мастер и Маргарита». Он говорит их, чтобы сбить людей с толку. Эти слова — обратная сторона слов Бога:

Просите, и дано будет вам; ищите, и найдёте; стучите, и отворят вам.

Если хочешь чего-то — скажи. Если тебе нужно больше денег, удобный график, новая должность — договаривайся. Если хочешь внимания, признания, поддержки — говори об этом. Конечно, нет гарантии, что дадут, но если не просить — шансы близки к нулю.

Люди замечают не того, кто молча ждёт, а того, кто заявляет о своих желаниях.