Посмотрел фильм о том как компания Nike заключала контракт с Майклом Джорданом и спасала себя, как изменили подход в рекламе и показали как надо делать продукты для клиентов.

Какие идеи я вынес из фильма:

1. Верь.
2. Убеждай.
3. Рассказывай истории о клиенте, а не о себе.

Верь. Рассказ идёт от сотрудника баскетбольного отдела Сонни Вакаро компании Nike. Он ищет начинающих звёзд баскетбола, чтобы заключить с ними контракт. Я даже и не думал, что такие отделы могут быть. Руководство компании выделило деньги и хочет привлечь трёх игроков. Но Сонни понимает, что за указанную сумму не получится взять трёх стоящих игроков и предлагает все деньги пустить на одного, но лучшего. На того в кого он верит и на кого ставит свою карьеру—на 18 летнего Майкла Джордана.

Вера—это то, что придаёт нам смысл и сил двигаться вперёд и делать что-либо. Если человек верит в то что делает, то для него нет не возможного, есть только задачи, с которым надо справиться. Тут главное не потерять веру и найти соратников, которые поддержат когда ты уже будешь отчаян, как Сонни когда он узнал об одном маленьком условии в согласии Майкла.

Убеждай. Для получения Майкла Сонни уговаривает коллег, добивается организации встречи с Джорданом через его родителей (всё решала мама) в обход агента баскетболиста. Агент, конечно же не доволен, но кто его спрашивает? Для каждого человека он находит свой аргумент, который откликается в мире человека и ему хочется принять участие в предлагаемой затее.

Так генерального директора Фила Найта Сонни покупает вопросом: Как же ты смог построить такую компанию не рискую? Намекая на то, что раньше же он был другим, а сейчас стал совсем осторожным.

Запоминают тех, кто нарушает правила. Закрой сделку! Так я и построил эту компанию.

Рассказывай истории о клиенте, а не о себе. Майкл рассматривал предложения от двух компаний: Converse и Adidas. К каждой компании он приезжал в офис и каждая компания показывала ему своё предложение. В презентациях компании говорили о себе, о том какие они крутые и классные, какие крутые спортсмены с ними сотрудничают. И когда Майкл будет сотрудничать с ними он станет таким же крутым, как те ребята как и сама компания.

Они всячески расхваливали себя, такое ощущение, что цель встречи была покрасоваться своими титулами и потешить эго генеральных директоров разных отделов, мол смотрите какое у нас видео классное.

Сонни сделал по другому. Он стал говорить не о компании, а о самом Майкле. О том каким он видит его будущее в баскетболе. А что Nike? А Nike—это просто обувь.

Кроссовки—это просто обувь, пока кто-то не надел её.

Чувствуете разницу?

Ребятам сделали кроссовки специально для Майкла, в отличии от предыдущих компании которые просто показали обычные модели своих кроссовок. Nike сделали специальное название, специальный логотип, специальную расцветку с превышением красного цвета и согласились платить штраф за каждый выход на поле в этих кроссовках.

Всё говорило о том, что главный тут Майкл, а не Nike.

Всех сидящих в этой комнате забудут. Но не тебя. Ты будешь легендой.

Посмотрите, хороший фильм.

Принципы Nike
На протяжении всего фильма показывают принципы работы сотрудника компании Nike. Почитайте и вы.